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金融别冷落农村这片沃土(金海观潮)(图)
              来源: 未知   2019-01-30


      一些传统银行放弃在农村开疆守土的同时,新型互联网金融机构却瞄准了农村市场,把“金融下乡”作为经营战略重点推进。面对农村金融“沃土”,金融机构不应该放弃,而是要积极适应新变化,让“沃土”变“热土”,成为金融市场的新增长点,避免加剧农村金融服务的“荒漠化”

      最近在青海采访,当地一家农商行的经营之道让人眼前一亮。这家地处山林田间的农村金融机构扎根乡土,将信贷资金逐步从大企业大客户身上,转移给小农小户用于苗木栽植、农地修缮、经营小本买卖。没有了“高大上”的高端客户,这家银行经营业绩不但没有因此下滑,反倒连连上升,在当地的市场占有率超过不少大型银行。

      做得这么风生水起,有啥秘诀?这家银行的负责人道出个中原因:以前信贷员都是在银行坐等客户上门,现在每周都要驻村2天,主动走街串户上农户家里推销产品、了解需求。农户的经营情况摸熟摸透了,银行发放就有了底气,在市场扩大的同时,风险也得到了控制。

      市场上,金融机构有钱不愁贷,客户要想得到,还得围着金融机构打转。长此以往,金融机构高高在上,对客户服务难免摆出一副“高冷”面孔。尤其农村金融市场一直是金融服务的薄弱领域。不少银行觉得,农户借贷金额小、笔数多,在农村搞金融费力不讨好,甚至一些银行网点大批从农村撤出,更加剧了农村金融服务的“荒漠化”。

      当一些传统银行放弃在农村开疆守土的同时,新型互联网金融机构却瞄准了这块市场,把“金融下乡”作为经营战略重点推进。阿里巴巴将农村市场视为未来发展三大重点之一,并借助铺设农村电商网点来开拓农村金融市场,覆盖上千个县的10万个村庄,为农民提供金融服务;京东金融近期发布了农村信贷品牌“京农贷”, 包括农资信贷和农产品信贷两大产品线。金融新生力量进军农村市场,有望提高金融网点在农村的覆盖率,逐步解决金融供给严重不足、服务效率低下等问题。

      新农村建设脚步加快,农民生活水平逐年提高,农村金融需求越来越多元化。农业生产需要支持,农民手里的富余钱也不是简单的存款,对理财产品和其他理财方式的需求正在增加。对于农村金融这块“沃土”,金融机构绝不应该放弃,而是要积极适应新变化,不断改善和拓展金融业务范围,创新服务进一步支持农村经济的发展,让“沃土”变“热土”,成为金融市场新的增长点。

      不管是利用先进的大数据技术,还是发挥传统的“亲缘”优势、人情营销,凡事只有贴近客户、深耕细作,才能真正在市场上站稳脚跟。随着个人金融服务需求上升、市场细分加剧,传统银行面临的竞争也日趋激烈。面对大量差异化、个性化的个人金融消费者,如果仍然是“冷面”服务、消极营销,消费者可能不再买账,银行的经营业绩很难提高,其原有的“地盘”也会被其他竞争对手瓜分。

      面对经济下行压力加大、利率市场化改革和同业激烈竞争,银行的经营压力空前增大,如何做出特色、实现转型,让不少银行煞费脑筋。有时候与其想太多“虚招”,不如回归服务本源,调整信贷结构和投资方向,改变信贷服务过多偏离“三农”的现状,把新农村发展和农民的资金需求放在首位。对银行等传统金融机构来说,只要放低身段、从细微之处做起,就可能迎来另一番新景象,最终的发展结果也会大不一样。