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宁波楼市火爆为何还“电话轰炸”?背后是复杂利益链
              来源: 未知   2019-03-14


      最近,售房推销电线的事件,引起了读者的极大关注。随着住建委等相关主管部门的介入,涉事房地产开发企业都受到了相应的处罚。而这些罚单的背后,是读者更多的疑问:如此多的骚扰电话是怎么拨出的?如今楼市那么火爆,开发商还用得着这样大费周章地电话营销吗?昨天,记者对此进行了调查。

      很多读者感到疑惑:当前楼市那么火爆,预订房源还需摇号,新开楼盘无不“日光”“时光”,为什么开发商还要通过电话营销来卖房子呢?

      记者调查发现,事实上,通过电话营销的房地产项目,更多的是商业性质的,即我们通常说的商铺。与住宅商品房市场不同的是,由于往年宁波商业项目开发量激增,导致市场上商铺的库存量大幅度增加,再加上现在不少住宅楼盘在规划中都会将一楼沿街的户型打造成住宅底商出售给业主,再由业主自由出租给商户。

      数据显示,2018年宁波核心城区(海曙、鄞州、江北)商业物业的总库存量约为93万平方米。根据宁波市房产交易信息服务网提供的数据,截至昨日中午12:00,市区住宅可售面积约为224万平方米。

      与住宅商品房市场形式不同的是,宁波的“商铺”存量居高不下,且近年来去库存的步伐缓慢,目前的库存量与2015年底相比,几乎完全相同,预计去化周期需要40个月。对于如今的房地产开发商所追求的周转快、效率高的增长方式而言,库存商铺的销售当然是迫在眉睫。

      记者了解到,从宁波核心城区现有的商铺存量分布上来看,海曙区的商业物业存量为17.7万平方米,江北区为20万平方米,鄞州区为55.1万平方米,这其中曾经的江东区就占到42.2万平方米。有业内人士分析,由于之前东区域多为传统的分散型商业布局,随着城市经济的发展,该片区在商住项目、商业综合体的开发上力度加大,导致供应过剩。因此很多市民接到的推销电话中,打着“江东地铁旁”“江东三江口”名义的项目较为常见。

      当然,推销电话中也有相当部分是住宅商品房,据了解,其中大多是尾盘清销或是某些户型规划不合理导致的积压。

      此外,随着政府对宁波房地产市场的政策调控进一步收紧,不少市场上的资产配置逐步呈现“外溢”的特点,越来越多的人开始把资产配置的目标从原本单一的住宅商品房转移到更多形式的物业上,如酒店式公寓、写字楼和商铺。而感受到市场投资动向的开发商们,自然也会闻风而动,进行相关营销。在诸多营销模式中,电话营销方式便捷,费用较低,而且更具针对性和直接性,这就是房地产开发商们不惜血本进行“电话轰炸”的主要原因。

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